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“这批订单刚发出交货，新的订单又找上门了。”16日，桐乡市鑫宝莱纺织有限公司负责人金平强向记者吐露“幸福的烦恼”，距离德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会结束不到一个月，他除了抢到超40万美元的沙发布面料订单，目前手头积累的订单量已经排到了4月。

金平强所处的桐乡大麻镇是全国沙发布产业集聚区，八成以上企业的产品供应国外，产业外向依赖度较高。在疫情阻隔的三年里，不少企业被迫停止了海外参展的脚步，如今，一群新生代企业家组成了“出海”抢单团队，带着数百款沙发布新品亮相法兰克福国际家用及商用纺织品展览会，现场签下140万美元订单，意向订单超过300万美元。

坐在家里是等不来单子的。85后的金平强是大麻镇新企联副会长，与父辈企业家不同，他们除了有一身的闯劲，还善于钻研。为了这次展会不空手而归，在展会开始前一个月，金平强就准备好了70多款新款沙发布面料，提前发往德国。

但市场瞬息万变，在出发前的几天，金平强得知海外客户更青睐手感柔软的雪尼尔梭织面料，他又加紧研发，把样品随身携带着，一起飞往了德国。最终，这款产品在展会上很受欢迎，一位墨西哥客商当场定下了10万米的订单。

“一次见面，胜过千封邮件。订单是靠面对面谈出来的。”姚震宇是桐乡腾辉纺织品有限公司总经理，这次参展回来，他语气里洋溢着惊喜：“老客户到展会现场看了我们的新产品后，心里踏实了，还收获了不少新客户。”

80后的姚震宇有着多年的外贸经验，疫情阻隔的这段空窗期，他丝毫没有止步，而是与国外设计公司合作拓展了线上市场，每天安排4个小时做带货直播，吸引了一大批海外客商，然后他又通过消费的大数据分析，关注着国外沙发布面料市场的流行趋势，一举把线上订单量做到了平台纺织面料类前三。

机会青睐有准备的人。为了让客户多一点选择，他推出了适用于户外和室内两个场景的产品。话音刚落，他手里掂起一块原液腈纶高性能面料，这款面料日晒指标高达2000个小时，并且可以实现持久的抗菌效果，很受市场欢迎。“我们研发的棉麻类面料也很俏销，一位越南客商在参展结束后，在线上平台订了120万米的布料。”

“幸福的烦恼”还源自于企业持续不断的创新。在这次德国展会上，浙江雅雅纺织有限公司收获颇丰。90后新生代企业家徐海杰与团队研发的一款绵羊绒手感的沙发布，揽回20万米订单。2月初，又接到了170万米的沙发布订单，同比去年增长了20%。

订单上去了，产能不能拖后腿。在公司现代化的生产车间里，徐海杰投入200万元打造的现代化生产线开足马力，一台台德国进口经编机整齐排列，每天产出10万米沙发布，确保着订单的如期交付。

越南国际家具展、马来西亚国际出口家具展……随着“走出去”寻商机的利好越来越多，新生代企业家们已经坐不住了，他们早已排好了今年的“出海抢单”计划，加快推动大麻家纺“布满全球”的目标。

标签： 法兰克福 纺织面料 意向订单