北京嘉曼服饰股份有限公司(简称“嘉曼服饰”)的IPO申请7月20日获证监会同意，择日将正式于深交所创业板挂牌上市。

成立于1992年的嘉曼服饰主要从事童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售，产品覆盖0至16岁(主要为2至14岁)的男女儿童服装和内衣袜子等相关附属产品。

(相关资料图)

值得一提的是，嘉曼服饰采取多品牌运营策略，包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类，分别对应中端、中高端和高端童装市场，涵盖了成熟品牌、发展品牌、初创品牌三个梯度。

其中，嘉曼服饰的自有品牌“水孩儿”创立于1995年，是国内较早从事专业化童装品牌运营的企业。根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的《全国大型零售企业暨消费品市场2020年度监测报告》结果显示，在2020年中国大童童装市场子类别中(国内品牌且不含运动童装品牌)，“水孩儿”的市场综合占有率排名第七。

2013年和2015年嘉曼服饰又先后获得暇步士童装和哈吉斯童装在中国大陆地区(不包括港澳台)的独家授权，从而可以独立进行上述品牌童装的设计、生产、运营推广和销售——暇步士是创立于1958年的美国休闲服饰品牌，哈吉斯则是韩国LG集团分拆出来的时装品牌。

此外，自2005年起，嘉曼服饰开始经营国际高端童装品牌零售业务，主要包括“EMPORIO ARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等国际一二线品牌。除开设进口单品牌店铺外，嘉曼服饰亦创立了“bebelux”国际高端童装精品集合店。

从品牌定位来看，“水孩儿”品牌的主力客户群体对应为一、二线城市的中等收入家庭以及经济较为发达的县、地级市的富裕家庭；授权经营品牌暇步士童装和哈吉斯童装的消费群体定位为大部分一、二线城市以及地级市以上城市的中高收入家庭；国际零售代理品牌的主力市场则分布在一、二线城市，顾客为高收入人群。

从品类分类来看，授权经营品牌是嘉曼服饰最主要的收入来源，2019年至2021年在主营业务的收入占比分别为56.53%、60.29%和64.68%；自有品牌在主营业务的收入占比分别为28.10%、27.53%和25.74%；国际零售代理品牌在主营业务的收入占比分别为15.38%、12.18%和9.58%。

在销售渠道上。截至2021年12月31日，嘉曼服饰已在全国31个省、自治区、直辖市开设有594家线下门店，其中直营店铺189家，加盟店铺405家；同时，在唯品会、天猫、京东等国内知名电商平台开设了37家线上店铺。

其中，2019年至2021年，嘉曼服饰电商收入占主营业务收入比例分别为52.91%、61.59%和65.23%，呈持续上升趋势；尤其是通过唯品会平台实现的销售收入占主营业务收入的比例分别为21.36%、31.45%、32.26%。

在线下。嘉曼服饰已与华联(SKP)、杭州大厦、伊势丹、燕莎友谊商城、王府井、翠微、百盛、百联、金鹰等众多知名商业集团建立了合作关系，入驻旗下众多中高端百货商场。

财务数据方面。2019年至2021年，嘉曼服饰的营收分别为8.97亿元、10.43亿元和12.14亿元；净利润分别为0.89亿元、1.19亿元和1.95亿元。

目前，在国内经营中高端童装品牌的上市企业包括安奈儿(Annil)、巴拉巴拉(Balabala，森马旗下)、金发拉比(LABI BABY)、起步股份(ABC KIDS)等。

截至2022年7月20日收盘，森马的市值为148.17亿元，金发拉比、安奈儿和起步股份的市值分别为30.48亿元、18.98亿元和17.51亿元。

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